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陕南大区召开经销商座谈会

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发布时间：2016-07-04
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陕南大区召开经销商座谈会

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　　为进一步把控市场，了解市场，提高市场占有率，扩大产品销量，陕南大区与陕南销售分公司于6月27日—29日联合召开陕南大区各分公司经销商座谈会。会议由陕南大区副总经理奚贵荣主持，集团公司副总裁陕南大区总经理刘建军、销售总公司副总经理兼大客户部部长刘晓军应邀参加会议。

　　会议中各区域代理商踊跃发言，从目前市场情况、公司产品质量、服务、销售策略等方面存在的问题以及各自建议进行了发言。各代理商纷纷表示自公司实施品牌建设工作以来，无论从产品质量、服务意识等方面都有明显提高，且基本无用户投诉；重点针对目前激烈的竞争市场提出了自己的意见，建议公司能够及时了解市场变化，根据市场变化随时调整水泥价格，最终实现公司与代理商双赢。随后各公司经理分别从水泥产品质量、销售保供、产品售前售中售后服务等方面对代理商进行了承诺。

　　销售总公司副总经理刘晓军、集团公司副总裁刘建军分别针对代理商提出的问题及进行了一一回复。最后刘副总裁要求销售公司和各生产工作必须做到以下几点：一是销售公司要实际了解市场情况，重视民用市场问题，要进行及时的价格政策调整；二是要建立长久的互信关系（代理商与业务员、与企业，代理商与代理商建立互信关系），只有建立长久的互信关系，才能开诚布公地面对问题、解决问题；三是销售公司要根据市场实际情况分区域制定销售政策，采用同质同价，及时进行价格调整。代理商要增强信心，提高销量，在第三季度打一个翻身仗。四是区域客服员要扎实进行市场走访，与代理商加强沟通，及时收集反馈市场信息，为公司政策调整提供决策依据。

　　经过本次代理商座谈会的召开，各代理商纷纷表示对尧柏水泥的产品质量、服务、销售等方面进一步增强了信息，继续努力开拓市场，提高销售量，最终实现公司与代理商利益双赢。（陕南大区陈艳）