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销售总公司召开2015年年中工作总结大会

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  • 发布时间:2015-07-28
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  7月18日上午,尧柏销售总公司2015年度年中总结大会在总部四楼报告厅召开。集团公司马总裁、副总裁刘建军及市场部同事应邀出席了本次大会,销售总公司干部职工160余人员参会,会议由常务副经理李义海主持。

  会议首先由销售总公司王蕊经理向大会做了上半年工作总结报告。从安全管理、制度建设、品牌建设、企业文化、经销商管理、重点工程管理、特种水泥销售、物流配送管理等方面总结了销售总公司上半年的工作,指出了上半年工作中存在的问题与不足,明确了下半年团队建设、渠道建设和风险管控等行动方案与措施。
  其次副经理王刚、刘晓军就机构调整、人事任命及上半年先进单位评定结果分别向大会进行了宣读。花溪客服中心上半年综合评比第一,被评为“先进单位”,马总裁向先进客服中心授予“流动锦旗”及5000元奖励。
  随后,刘建军副总裁向大会讲话。刘副总裁首先对总结报告进行了肯定。面对水泥市场需求量下滑的客观事实,鼓励销售人员勇敢面对市场的考验。根据目前市场经济形势,刘副总裁向大会提出三点建议:一是精耕细作、细分市场,抓好竞争市场,尤其是陕南市场一定要充分发挥基地区域优势,确保量价。二是注重培养忠诚度高的经销商;三是加强沟通。注重与生产基地的沟通、与客户沟通,确保思想上融为一体,形成共同目标,提高工作效率。
  最后,马总裁首先分析了当前宏观经济形势和行业形势,如今业绩不理想,不是员工不努力,多是市场原因造成的。针对目前市场形势,马总裁提出四点应对措施:一是继续“以客户为导向”开展工作。我们满足客户需求,而不是一味的满足客户的所有需求,在为客户创造价值的同时,注重为公司创造价值。二是关注业绩。关注价格,了解市场及客户需求,思考基于价值的价格销售策略;认真学习,了解在销售方面做的好的案例;了解赊销对成本的无形影响;关注客服满意度、产品售前、售中、售后等方面的服务。重视销量、更要重视回款,不能按时回款就是没有业绩。三是团队建设。在职业道德、诚信等方面培训员工,使员工真正认识到公司利益永远高于个人利益的意义;加强团队合作,发挥团队效力,不提倡个人英雄主义;认真开展安全、业绩等方面责任意识的工作。
  马总裁最后指出尧柏集团与海螺集团的合作是适应市场的需要,是战略合作、强强联合。经营上,需要各位在王总的带领下认真开展,做到不辜负董事会、不辜负股东的期望。
  会议最后,常务副经理李义海对本次大会做出总结,要求全体干部职工认真学习集团年中总结及本次会议精神并贯彻落实,争取下半年任务圆满完成。
  本次年中总结大会的召开,对销售下半年工作乃至全年经营任务的完成具有重要意义。(销售公司李重阳)

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