“乡村振兴战略”带来的机遇与挑战
发布时间：
2018-01-15
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十九大报告在总结十八大以来取得的历史性成就的基础上，从战略上全面部署了党决战全面建成小康社会和推进社会主义现代化建设的重大工作，其中实施振兴乡村战略和坚决打赢脱贫攻坚战成为新时期党的两大中心工作。具体描述为：必须认识到脱贫攻坚任务将更加艰巨；必须始终把解决好“三农”问题作为全党全国工作重中之中；必须深刻领会“实施乡村振兴战略”的重大现实意义。而12月18日至20日召开的中央经济工作会议对实施区域协调发展战略进行了进一步强调与解读，并清晰的表明新时代区域协调发展的基本含义，就是基本公共服务均等化、基础设施通达程度比较均衡，人民生活水平大体相当。
对于水泥行业尤其是我们尧柏集团来讲，这无疑是一大利好消息。尧柏集团当前水泥生产基地所覆盖的销售区域很大一部分都属于集中连片特困地区。根据国务院扶贫开发领导小组办公室此前公布的《2017国家扶贫开发工作重点县名单》，关中区域的合阳县、澄城县、蒲城县、白水县、富平县；陕南区域的汉滨区、汉阴县、石泉县、宁陕县、紫阳县、岚皋县、镇坪县、旬阳县、白河县、商州区、洛南县、丹凤县、商南县、山阳县、镇安县、柞水县、洋县、西乡县、勉县、宁强县、略阳县、镇巴县、留坝县、佛坪县；铜川区域的印台区、耀州区；新疆的和田县、墨玉县、洛浦县、策勒县、于田县、民丰县；贵州的平塘县、罗甸县、长顺县都属于国家级贫困县，是党中央国家未来三年扶贫攻坚的主阵地。
那么按照习总书记十九大报告及中央经济工作会议的安排部署，到2020年要实现现行标准下农村贫困人口脱贫、贫困县全部摘帽和解决区域性整体贫困的目标，实现全面建成小康社会的目标。而上述我尧柏集团销售区域覆盖的集中连片特困地区的基础设施建设必将成为中央及地方政府未来三年扶贫攻坚的重点，作为基建原材料供应商，中央整体部署振兴乡村战略与打赢脱贫攻坚战将给我集团未来三年水泥、砂石骨料销售带来了巨大的机遇。
机遇往往伴随着挑战。在可预见的未来，贫困县域乡镇、农村水泥及砂石骨料等需求将被激活，但是，作为产能严重过剩的水泥行业，各水泥企业必将展开激烈的市场竞争，争取在“乡村振兴战略”基建项目上分得一杯羹，因此，我们面对的第一大挑战就是：激烈的市场竞争。而市场竞争也会带来一个非常严重的隐患：无序的价格竞争。水泥行业人员应该都明白无序的市场竞争意味着什么，重回13、14年价格战中各企业低价竞争导致市场混乱企业亏损也不是不可能，由此，对我们提出了第二大挑战：行业自律。能否建立各水泥企业之间良好的沟通与协作、能否遵守自律约定；能否规范市场竞争行为，防止低价倾销将是我集团能否抓住“乡村振兴战略”机遇并取得实效的关键。
对此我认为销售人员要做好以下几点工作：一是持续开展渠道下沉工作。渠道下沉一直是增加水泥销量的主要手段，在当前县级、镇级销售网络中进一步细化到村级应是是我们2018年销售工作努力的重点。二是不断扩大销售范围。在尧柏集团生产基地所能覆盖的销售范围之外不断延伸销售范围，扩大市场占有率；三是时刻关注政府基础设施建设相关动向，做好应急预案，牢牢把握市场第一手信息；四是发展扶持当地有资源、有实力的代理商，利用代理商在当地的人脉资源最大化的扩大销售份额。
机遇已然显现，困难与挑战也已明晰，我们努力的的方向也已明确，接下来就需要我们发挥自身的聪明才智，上下一心，凝心聚力，为抓住这一机遇而不懈努力。
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